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岩板和艺术漆,行家为何热炒?市场空间到底有多大?

时间:2019-11-05 16:40 来源: 作者:

在适当的时机,切入趋势性产品领域,往往能够抢先一步吃到红利。有时候动手太早了,又容易失手,付出极高的市场教育成本。


时机的把握、趋势性产品的选择、撬动市场的能力,以及长期坚守一个方向的耐力、承受力等,将决定选择的成败。


近两年里的热门新品类,至少有两个方向成了热点,一是岩板,另一个是艺术涂料。


光企业闹得欢可能没用,我们从业主的角度出发,看看大家是怎样想的。消费市场的接受程度与普及速度,会决定一个新品类、一款新产品、一个新行业的崛起速度。


艺术漆长征,背后是家居审美需求爆发

岩板和艺术漆,行家为何热炒?市场空间到底有多大?

岩板和艺术漆,行家为何热炒?市场空间到底有多大?

艺术涂料并非新物种,至少十几年前,就有涂料企业在做这些事情。


但是,直到去年,才受到更多企业的重视。直到今年,又有一拨力量杀入,推广力度明显加大,在终端的推广有了不小的进步。


据不完全统计,至少有如下品牌参与角逐:


三棵树、嘉宝莉珐蓝邸、瓦科、TASSANI塔萨尼、阿里大师乔瓦尼、巴德士NOVACOLOR、立邦米兰诺、华隆艺术涂料、美涂士梵蒂斯、千色花MP7、雄鹿、易涂得、卡百利、基士博、瓦帕茵特、江门日洋、英尼斯特等。


既有横刀跃马的专业品牌,也有一线综合大佬圈地。即使目前的营收占比不大,但部分公司将艺术漆视为新的增长点,或者说应对未来家居消费变化的一步棋。算盘打得很明显,早一步走,占得先机。


大型涂料品牌里,三棵树以前主推意大利艺术漆品牌San Marco,中文名叫“圣马可”,2015年合作,之后推出倾城之虹、流金幻彩、梦幻威尼斯、岩纹、罗马经典、流光溢彩等产品。


目前在三棵树官网上,装饰涂料下面单独有“艺术涂料”一项,主推品牌已是三棵树,共有8款主推系列:威尼斯风光、雅典石、米兰风情、维也纳星光、肌理壁膜、罗马洞石、细雨和风、质彩天成。提供中式、欧式、简欧、现代、美式、北欧、田园、地中海、工业、古典等十种风格的方案。


而且在服务还有几项亮点,比如免费设计、免费基检、免费监理等。目前还在公开招商,面向经销商提供的支持中有一项是“统一配色机制”。


嘉宝莉投入的力度也不小,动手也挺早,1999年就跟瑞典涂耐可公司合作,生产质感涂料。


后来又推了多种新品,比如3D质彩漆、海藻泥天然墙衣、布兰诺立体质彩漆、珐蓝邸艺术涂料等,全国已铺了将近300家专卖店。


美涂士表现颇为积极,已经力推了几年时间,从公开渠道看,艺术涂料甚至已成为这家老牌涂料公司的战略级业务线,办墙面艺术涂料推荐会、组织艺术涂料涂装培训、全力招商组建专门的艺术涂料渠道体系等等,忙得不亦乐乎。


专业品牌里,卡百利制定三年作战规划,力争2019年营收1.5亿元,2020年启动上市。瓦科涂料从艺术涂料入手,造了“肌理壁膜”新词汇,名曰“肌理漆”,锁定“高端墙面定制专家”这把交椅,体验馆据说也有200多家。


我们认为,艺术涂料本身并不是产品的颠覆式创新,它只是从人们的认知角度出发,从装饰效果出发,硬生生造出的一个新品类,用艺术这个概念突出它的颜值。它的跟环保漆、健康漆、儿童漆、婚房漆等,差不多是一样的套路。而正是这种品类创造法,从涂料行业里切割出一块领地。


谁会是艺术涂料的买家?据涂料经的一篇分析,20~40岁的中青年是主力军,占比高达79%。超过50%的受访者,更愿意接受效果销售,也就是所见即所得;92%消费者愿意尝试;北欧简约风仍是消费者装修首选,达到37%的比例。


按照这个调研看,艺术涂料的前景很广阔。从接触的情况看,确实有越来越多的业主会选择艺术涂料,用来装修房子。


这种涂料既会突出自己的环保健康优势,同时主打装饰效果。往往还能看到更多的样板间,门店会配3D云设计软件,现场搭配出涂装效果,踩中了目前所见即所得、追求颜值的市场趋势。


艺术涂料的逐渐走俏,被厂家看重,接着被消费者认可,邓超明认为,这离不开一个消费环境的变化,就是家居审美意识的觉醒,大批中产与高收入家庭开始注重家居颜值,90后的家居装修起点更高,对设计感、对外观有了更高的要求。


仅仅是环保、健康、功能已经不足以满足新消费群体对家的期望,再增加一个艺术卖点,在颜色、质感、光泽、所见即所得的涂装效果等细节上做文章,做得更好,自然有潜力上位。


我们认为,艺术涂料将继续细分,根据不同的涂装场所出现新的品类。可能出现内墙漆、外墙漆、木器漆等多种产品,尤其是内墙漆会作为主打。替代传统产品小半的市场份额,还是有可能的。


但要想抢到更大的市场份额,我们认为,还得做好几件事情:


一是有没有靠谱的施工团队提供后期支持,艺术涂料对施工要求比较高,可能需要做出一些图案与色彩搭配,不是单纯的油漆工能搞定。


二是环保健康性能的进一步提升,做到0污染,用户自己就可以买来涂刷,这是零售市场很大的机会。


三是价格亲民,起码价格不能比其他涂料贵。即使贵,最好控制10%左右的上涨幅度。价格往往决定了一款产品的覆盖面与市场容量。


四是必须要有领军型品牌出现,让大家相信品牌,进而相信产品,愿意主动购买。没有赢得广泛认可的品牌出现,事情依然会很艰难。


岩板冲上头条,真正上位的可能性有多大?


在蒙娜丽莎、德利丰、诺贝尔、新明珠、依诺等多家企业推出岩板产品,并且陆续亮相建博会多个有影响力的大展之后,加之行业里的舆论力捧,岩板被推上了风口浪尖。


而且在意大利米兰家具展上,也有不少岩板家居产品出现,这更让大家觉得这一品类的机会来了。


做岩板的同仁普遍认为,这种品类,有可能取代石英石、大理石,会替代瓷砖一部分市场,形成万亿级的市场规模。


我们注意到,一些被引用很广的案例是,比如认为欧派一年能产生200万平米的岩板需求量。当然,前提条件是欧派的橱柜、卫浴等产品,能够用岩板作为材料。


还有一些典型合作案例则是,科勒与梁志天合作橱柜,大面积用岩板;金牌橱柜采用15mm的意大利进口岩板。中信北京总部大楼使用德赛斯4万平方米岩板,重庆麻神辣将毛肚火锅店采用冠珠魔术师岩板。 


当然,随着岩板市场推广力度的加强,后面肯定会有更多的客户、更多的应用案例出现。


我们注意到,据公开资料,目前还有尚品宅配、金牌厨柜、皮阿诺橱柜、澳都、大信等企业都开始涉足岩板家居。假如厨卫一半的市场都用上岩板,加上其他家居空间的需求,市场规模估计在千亿级。


陶瓷企业把手伸向橱柜、浴室柜、家具等材料上,估计很多做板材的公司是没有想到的。也许陶瓷企业自己以前也没有想到,居然可以跳出墙面、地板面的局面,跟家具企业交朋友。


业主是怎么看待这种东西的?目前还难说,在消费市场还没有形成普遍的认可度。我们认为,很多新材料其实都是厂商先推出,再想办法推到渠道,通过各种营销手段介绍给业主,而业主本身很难真正摸清材料的好坏。


业主所能依靠的方式,只能看外观,从工人那里了解,听朋友邻居的吐槽等等。岩板要得到认可,自然需要对症下药。


我们在很多场合,看到大家强调的岩板卖点,不外乎健康、环保、美观、耐用、防火等,理论上能够用于橱柜、卫浴间的洗手台、岩板加工而成的洗手盆、浴缸,还有各种餐桌、茶几、书桌、会议桌、电视柜的台面等,甚至包括衣柜、书柜等。


对比起家具以前用的材料,比如颗粒板、密度板等,岩板经过了高温烧制,确实相对环保耐用。再者比起人造石英石来讲,岩板更耐用,颜值更高。比起天然大理石,岩板的价格相对便宜。


当然,也不是说岩板就能取代它们,只是会形成一种新的格局,每种新的材料都有它的优势,也有它的劣势,最终后会找自己最佳的应用空间,岩板也会走同样的路,会挤掉传统材料的一些市场。


援引陶瓷信息的一篇文章,蒙娜丽莎集团文化总监王力认为,目前国内几家建成陶瓷岩板生产线的企业,几乎都处于亏损状态,为什么陶企还要投入巨资建设岩板生产线、开发生产岩板产品呢?


第一,岩板是未来家居市场的趋势性产品。投入重金建设岩板生产线,可以先入为主,提前布局,积累经验,抢占先机。第二,跨界争夺新的市场空间。第三,顺应全屋定制的市场潮流。第四,消费升级让岩板更具竞争优势。


我们认为,每一个新品类的产生,并不是说它就比之前的产品好许多,很多时候只是微创新,制造了消费的新鲜感。就像抛光砖、仿古砖、大理石瓷砖、大板们曾经走过的路。



目前岩板还处于起步阶段,有条件的公司如果能够全力以赴,抓住这个机会,前景还是非常可观的。


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